アーティストのお値段は市場で決まる？
毎年この時期になると送られてくる、ある大手のクラシック系音楽事務所の公演料一覧表（2008年度）を、しげしげと眺めている。
この公演料とは、コンサート主催者（公共ホール等）が公演を依頼する時の、1回公演の出演料だ。この時期に送られてくるのは、公共ホールの来年度予算策定のサイクルに合わせているためだ。つまり、公共ホールは次年度予算申請のために、今ごろから来年の自主事業の計画を考え始めるのである。
ちょっと中身を見てみよう。例えばピアニストの欄では・・・
Ａ 女性 84万円
Ｂ 女性 31．5万円
Ｃ 女性 42万円
Ｄ 男性 84万円
Ｅ 男性 126万円
Ｆ 女性 63万円
Ｇ 女性 89．25万円
Ｈ 女性 42万円
Ｉ 女性 231万円
Ｊ 男性 73．5万円
Ｋ 女性 42万円
Ｌ 男性 73．5万円
それぞれのアーティストの欄には、この他に（指定調律経費別、一行2名）とか、（渡航を一部ご負担いただく場合がございます）などの条件が書いてある。中にはホールの客席数により金額が異なるアーティストもある。
また、「上記公演料のほかに、別途移動・宿泊のかかわる経費をご負担いただきます。」という注釈がついている。
多くのクラシック系音楽事務所の業態は、「アーティストの演奏事務代行」である。
芸能事務所やポピュラー系音楽事務所では、アーティストは事務所に「所属」して事務所から「派遣」される。出演料は事務所の「売上」となり、アーティストは「社員」として事務所から給料をもらう。よく吉本興業の芸人がネタにするシステムだ。
それに対して多くのクラシック音楽事務所では、アーティストは独立事業主であり、個々に事務所と契約を結ぶ。公演料はアーティストの売上であり、その中から演奏事務代行料を事務所に支払う。これが事務所の売上である。事務所はアーティストの代理として主催者と交渉し、条件を決め、契約を結ぶ。もちろんこれは概念であって、表面的には芸能事務所との違いはわかりにくい。
しかし、クラシック系アーティストの方が独立性が強いことは確かだ。芸能事務所にとってタレントは「商品」だが、クラシック系音楽事務所にとってはアーティストは「客」だ。よく主催者が音楽事務所に対して公演料を値切ることがあるが、それはアーティストに対して面と向かって値切っているのと同じだ。事務所は一定のパーセンテージで代行料をもらうだけだからだ。当然値切られたことはすぐアーティストに連絡が行くので、気をつけたほうがいい。また、アーティストは客商売なので、自分はにこにこしていて、いやなことは事務所に言わせる。何か注文をつけられたら、それは事務所が言っているのではなく、本人が言っていると思った方がいい。
さて、筆者に興味があるのは、この公演料の「差」はなぜ発生しているのか、ということだ。
なぜ、同じ年輩のＡが84万円でＥは４２万円なのか。
端的に言えばそれは「市場」で決まっている。
この公演料を払う主催者は、コンサートを実施した場合に、いくらの入場料を設定できるか、そして何人の有料入場者数を見込めるかを考える。これは公共ホールであっても、公演にどこかの助成がついていても同じことだ。
入場料で全ての経費を賄うことはできないので、赤字になるが、赤字を税金や助成や協賛金で埋めるとしても、少ない方がいいのだから。
この公演料を払ってどれだけ赤字になるか。それを決めるのはチケット代を払ってきてくれる観客だ。客は正直だ。赤字を減らそうと高い入場料を設定すればこない。「Ａさんならこの金額払っても聴きたいけど、Ｅさんはちょっと高いわね」となる。だから公演料はおのずと決まってくる。
それではこの公演料はアーティストの実力に見合っているのだろうか。客=市場はどの程度アーティストの実力を判断できるのだろうか。
筆者の仮説はこうだ。
人気（公演料のランク）＝（アーティストの技量（芸術性を含む）＋神話）×知名度
技量はアーティスト自身の問題だ。神話は○○コンクール優勝、という「権威」もあれば、フジコ・ヘミングのようにアーティスト自身の「物語」もある。知名度はマーケティングの問題だ。アーティストやマネージャー（音楽事務所）は、それぞれ自分が扱える変数を操作して、人気を最大化しようとする。
この変数を最大化するために、アーティストどうしには熾烈な競争がある。そして、回りが考えるよりもはるかに、アーティスト自身はこの競争の結果を知っている。８４万円と４２万円の差をアーティスト自身は（現段階では）納得している、ということだ。そして自分のできる努力でこの差をひっくり返そうとする。
しかし、この公演料一覧表に載っているアーティストは、膨大な数のプロのアーティスト志望者の中の、ほんの一握りの勝者だ。この大手音楽事務所にとって、このリストの最低価格以上の公演料が取れるアーティストでなければ、演奏事務代行を引き受けるメリットがないからだ。そしてこのリストに載っていないアーティストは、自分自身がなぜ載っていないのかを内心では良く知っている。技量も神話も足りないということが、本人はわかっている（取り巻きがわかっていないことが多い）。
アーティストの価値を市場で測ることができるのか？芸術を市場価値に還元できるのか？
いつの時代にも議論はある。絶対的な価値についてはわからないとこたえるしかない。しかし「多くの人が芸術だとみなすものが芸術だ」（ハンス・アビング著『金と芸術』）とするならば、それはある程度市場で測ることができるといえるだろう。
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登録日：2007年 05月 02日 10:55:56
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- （男）
- ryuichi.himori@gmail.com
- 団塊世代の会社員から、定年を１年半後にひかえ、大学教授に転職しました。肩書きは日本文化政策学会理事、行政経営フォーラム副代表、市民フォーラム２１・ＮＰＯセンター常務理事などいろいろ。行政経営（ＮＰＭ）、文化政策、アートマネージメント、ＮＰＯ論、都市政策などを研究しています。
というような立場を離れて、勝手なことを書かせていただきます。
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