説得的コミュニケーション
＜北朝鮮核問題＞ヒル米国務次官補、6か国協議年内再開に意欲 - 東京
【東京 30日 AFP】北朝鮮の核問題をめぐる6か国協議再開に向け北京で日程調整の協議に臨んだクリストファー・ヒル（Christopher Hill）米国務次官補は30日、帰国途中に東京を訪れ、外務省の佐々江賢一郎アジア大洋州局長と会談した。
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(c)AFP/KCNA via KNS
６カ国協議の行方が、世界的に注目を集めている。どうも日本は蚊帳の外の感があるが、外交でしたたかな米国と北朝鮮がどうでるか。
今回の６カ国協議においては、米国が北朝鮮を何とか説得しようという意図がありありだ。一方、北朝鮮は米国から如何に有利な条件を引き出すことができるか必死という状態にある。
人を説得するという行動は、「説得的コミュニケーション」という方法がある。これは、受け手の行動や意見を特定の方向に変化させることをいう。そして構成する要素としては、「信憑性」「メッセージ」「恐怖の喚起」「説得意図の有無」といった四つがあるとされる。
まず、信憑性だが、情報の送り手に対する信憑性が高いと、一般に説得の効果が高まるとされる。しかし、受け手にとって関心の高い話題であれば、メッセージの内容そのものが、意味あるものに感じられるため、受け手側の信憑性はあまり影響を及ぼさない。
ただ、信憑性、信頼性の低い送り手からのメッセージであっても、時間が経過すると説得効果が上がることがありという見方もある。
次に、メッセージだが、それには一面的メッセージと両面的メッセージがある。
一般的にいって、受け手がそのメッセージ内容についてほとんど知識を持っていない場合には、良い面だけを提示する（一面的メッセージ）ほうが効果が高い。
これに対して、受け手がメッセージ内容について、知識や情報をもっている場合は、良い面と悪い面の両方を提示する（両面的メッセージ）方が、より効果が高いとさる。
また、恐怖の喚起は、喚起される恐怖の度合いが強すぎると、説得者に対して反発やメッセージ自体に対する拒絶などがおこり、なかなか説得できないという。
最後の説得意図の有無は、説得しようとする側の意思が、相手に明確に意識されると、リアクタンスが生じたり、態度を硬化させたりするといわれている。
このリアクタンスとは、人がもともと持っている、自分の意見や態度を自由に決定したいという動機を脅かされたとき、瞬時に反発をする心理のことだ。
６カ国協議に限らず、北朝鮮については、とにかく情報が少ない。一体誰を信用すればいいのか分からないというのが米国の本音であろう。
今後、米国が北朝鮮をどう説得するか、しばらくは状況をみる必要がありそうだ。
あなたの会社では、人を説得するとき、どのようにしていますか？
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登録日：2006年 11月 30日 22:58:03
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が9円高の562円まで買われてきた。前場は指数の上昇との連動性が乏しかったが、後場に入り、指数に対する出遅れ感から買いを入れてきたようだ。
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は、1月25日（木）16時より「第３四半期決算説明会」を開催する。
date：2007年 03月 02日 05:21:56
は、1月25日（木）16時より「第３四半期決算説明会」を開催する。
date：2007年 03月 02日 05:20:54
は、1月25日（木）16時より「第３四半期決算説明会」を開催する。
date：2007年 03月 02日 05:19:50
売上高63億円（前予想65億円）、経常利益4.32億円赤字（同3.67億円赤字）、当期純利益5.94億円赤字（同4.97億円赤字）。
date：2007年 03月 01日 02:00:11
売上高63億円（前予想65億円）、経常利益4.32億円赤字（同3.67億円赤字）、当期純利益5.94億円赤字（同4.97億円赤字）。
date：2007年 03月 01日 01:59:07
売上高63億円（前予想65億円）、経常利益4.32億円赤字（同3.67億円赤字）、当期純利益5.94億円赤字（同4.97億円赤字）。
date：2007年 03月 01日 01:58:04
売上高63億円（前予想65億円）、経常利益4.32億円赤字（同3.67億円赤字）、当期純利益5.94億円赤字（同4.97億円赤字）。
date：2007年 03月 01日 01:56:52
売上高63億円（前予想65億円）、経常利益4.32億円赤字（同3.67億円赤字）、当期純利益5.94億円赤字（同4.97億円赤字）。
date：2007年 03月 01日 01:55:47
divorce proceedings author
date：2007年 02月 24日 10:09:05
purchase price allocation foundation
date：2007年 02月 23日 19:04:18
Good information source for wedding gown photo gallery.
date：2007年 02月 18日 14:35:47
Top news about cibc exchange foreign rate.
date：2007年 02月 18日 00:41:18
は、2007年3月通期連結予想を発表した。100名目標とした希望退職者の募集に145名の応募があり割り増し退職金が39億1300万円発生し下方修正となった。
date：2007年 02月 17日 23:40:34
は、2007年3月通期連結予想を発表した。100名目標とした希望退職者の募集に145名の応募があり割り増し退職金が39億1300万円発生し下方修正となった。
date：2007年 02月 17日 23:39:31
は、2007年3月通期連結予想を発表した。100名目標とした希望退職者の募集に145名の応募があり割り増し退職金が39億1300万円発生し下方修正となった。
date：2007年 02月 17日 23:38:23
は、2007年3月通期連結予想を発表した。100名目標とした希望退職者の募集に145名の応募があり割り増し退職金が39億1300万円発生し下方修正となった。
date：2007年 02月 17日 23:37:20
は、2007年3月通期連結予想を発表した。100名目標とした希望退職者の募集に145名の応募があり割り増し退職金が39億1300万円発生し下方修正となった。
date：2007年 02月 17日 23:36:17
Of microsoft office word xp and more
date：2007年 02月 17日 10:05:47
Of outkast lyric and more
date：2007年 02月 16日 18:44:05
Advantages of rice diet menu.
date：2007年 02月 16日 04:07:26
「1」 ホギメディカル 「3」 ソニー
date：2007年 02月 08日 23:22:30
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date：2007年 02月 08日 23:21:25
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date：2007年 02月 08日 23:20:18
「1」 ホギメディカル 「3」 ソニー
date：2007年 02月 08日 23:19:15
「1」 ホギメディカル 「3」 ソニー
date：2007年 02月 08日 23:18:08
のブックビル仮条件は、1730～1930円で決定した。
date：2007年 02月 07日 22:53:22
のブックビル仮条件は、1730～1930円で決定した。
date：2007年 02月 07日 22:52:13
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date：2007年 02月 07日 22:51:10
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date：2007年 02月 07日 22:50:04
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date：2007年 02月 07日 22:48:59
「２＋」 ＜据え置き＞ ＡＢＣマート 「２＋」 ローソン
date：2007年 02月 06日 13:03:45
「２＋」 ＜据え置き＞ ＡＢＣマート 「２＋」 ローソン
date：2007年 02月 06日 13:02:43
「２＋」 ＜据え置き＞ ＡＢＣマート 「２＋」 ローソン
date：2007年 02月 06日 13:01:40
「２＋」 ＜据え置き＞ ＡＢＣマート 「２＋」 ローソン
date：2007年 02月 06日 13:00:37
「２＋」 ＜据え置き＞ ＡＢＣマート 「２＋」 ローソン
date：2007年 02月 06日 12:59:29
date：2007年 02月 04日 03:17:29
date：2007年 02月 04日 03:16:24
date：2007年 02月 04日 03:15:20
date：2007年 02月 04日 03:14:16
date：2007年 02月 04日 03:13:07
は、業容拡大に伴い新たな営業拠点として湘南藤沢店を開設すると発表した。
date：2007年 02月 03日 04:33:38
は、業容拡大に伴い新たな営業拠点として湘南藤沢店を開設すると発表した。
date：2007年 02月 03日 04:32:33
は、業容拡大に伴い新たな営業拠点として湘南藤沢店を開設すると発表した。
date：2007年 02月 03日 04:31:29
は、業容拡大に伴い新たな営業拠点として湘南藤沢店を開設すると発表した。
date：2007年 02月 03日 04:30:24
は、業容拡大に伴い新たな営業拠点として湘南藤沢店を開設すると発表した。
date：2007年 02月 03日 04:29:15
売上高6.7億円（前予想6.4億円）、経常利益3.38億円赤字（同2.35億円赤字）、当期純利益3.46億円赤字（同2.5億円赤字）。
date：2007年 02月 02日 06:24:48
売上高6.7億円（前予想6.4億円）、経常利益3.38億円赤字（同2.35億円赤字）、当期純利益3.46億円赤字（同2.5億円赤字）。
date：2007年 02月 02日 06:23:44
売上高6.7億円（前予想6.4億円）、経常利益3.38億円赤字（同2.35億円赤字）、当期純利益3.46億円赤字（同2.5億円赤字）。
date：2007年 02月 02日 06:22:40
売上高6.7億円（前予想6.4億円）、経常利益3.38億円赤字（同2.35億円赤字）、当期純利益3.46億円赤字（同2.5億円赤字）。
date：2007年 02月 02日 06:21:37
売上高6.7億円（前予想6.4億円）、経常利益3.38億円赤字（同2.35億円赤字）、当期純利益3.46億円赤字（同2.5億円赤字）。
date：2007年 02月 02日 06:20:30
date：2007年 02月 01日 09:28:46
は、８月22日（火）10時より「株式会社サイバーファーム　2006年12月期中間決算説明会」を開催する。
date：2007年 01月 31日 05:45:07
は、８月22日（火）10時より「株式会社サイバーファーム　2006年12月期中間決算説明会」を開催する。
date：2007年 01月 31日 05:44:03
は、８月22日（火）10時より「株式会社サイバーファーム　2006年12月期中間決算説明会」を開催する。
date：2007年 01月 31日 05:43:02
は、８月22日（火）10時より「株式会社サイバーファーム　2006年12月期中間決算説明会」を開催する。
date：2007年 01月 31日 05:41:57
は、８月22日（火）10時より「株式会社サイバーファーム　2006年12月期中間決算説明会」を開催する。
date：2007年 01月 31日 05:40:51
　　29 4　　大成ロテク　　　1895　　　227　
date：2007年 01月 30日 08:58:05
　　29 4　　大成ロテク　　　1895　　　227　
date：2007年 01月 30日 08:57:02
　　29 4　　大成ロテク　　　1895　　　227　
date：2007年 01月 30日 08:55:56
　　29 4　　大成ロテク　　　1895　　　227　
date：2007年 01月 30日 08:54:53
売上高292億円（前年同期比1.5％減）、経常利益2.27億円、当期純利益2.99億円。
date：2007年 01月 29日 12:06:19
売上高292億円（前年同期比1.5％減）、経常利益2.27億円、当期純利益2.99億円。
date：2007年 01月 29日 12:05:13
売上高292億円（前年同期比1.5％減）、経常利益2.27億円、当期純利益2.99億円。
date：2007年 01月 29日 12:04:04
売上高292億円（前年同期比1.5％減）、経常利益2.27億円、当期純利益2.99億円。
date：2007年 01月 29日 12:03:02
売上高292億円（前年同期比1.5％減）、経常利益2.27億円、当期純利益2.99億円。
date：2007年 01月 29日 12:01:55
、14時共立6313、15時以降、ホギメデ3593、日本ＭＤＭ7600.
date：2007年 01月 28日 15:38:22
、14時共立6313、15時以降、ホギメデ3593、日本ＭＤＭ7600.
date：2007年 01月 28日 15:37:17
、14時共立6313、15時以降、ホギメデ3593、日本ＭＤＭ7600.
date：2007年 01月 28日 15:36:13
、14時共立6313、15時以降、ホギメデ3593、日本ＭＤＭ7600.
date：2007年 01月 28日 15:35:10
、14時共立6313、15時以降、ホギメデ3593、日本ＭＤＭ7600.
date：2007年 01月 28日 15:34:07
2007年５月期　中間決算説明会」を開催する。
date：2007年 01月 27日 19:31:02
2007年５月期　中間決算説明会」を開催する。
date：2007年 01月 27日 19:29:57
2007年５月期　中間決算説明会」を開催する。
date：2007年 01月 27日 19:28:52
2007年５月期　中間決算説明会」を開催する。
date：2007年 01月 27日 19:27:49
2007年５月期　中間決算説明会」を開催する。
date：2007年 01月 27日 19:26:42
こちら からお申し込みいただけます。 ネットライブとは、
date：2007年 01月 26日 23:34:30
こちら からお申し込みいただけます。 ネットライブとは、
date：2007年 01月 26日 23:33:27
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date：2007年 01月 26日 23:32:25
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date：2007年 01月 26日 23:31:20
こちら からお申し込みいただけます。 ネットライブとは、
date：2007年 01月 26日 23:30:15
は、この日に予定していた決算発表を延期し、遅くても12月初旬までには発表すると発表した。決算の連結範囲の見直しが主な理由としている。
date：2007年 01月 25日 16:08:15
は、この日に予定していた決算発表を延期し、遅くても12月初旬までには発表すると発表した。決算の連結範囲の見直しが主な理由としている。
date：2007年 01月 25日 16:07:09
は、この日に予定していた決算発表を延期し、遅くても12月初旬までには発表すると発表した。決算の連結範囲の見直しが主な理由としている。
date：2007年 01月 25日 16:06:02
は、この日に予定していた決算発表を延期し、遅くても12月初旬までには発表すると発表した。決算の連結範囲の見直しが主な理由としている。
date：2007年 01月 25日 16:04:56
は、この日に予定していた決算発表を延期し、遅くても12月初旬までには発表すると発表した。決算の連結範囲の見直しが主な理由としている。
date：2007年 01月 25日 16:03:53
傘下のマッドハウスで、配給は角川GHD
date：2007年 01月 24日 18:09:01
傘下のマッドハウスで、配給は角川GHD
date：2007年 01月 24日 18:07:58
傘下のマッドハウスで、配給は角川GHD
date：2007年 01月 24日 18:06:56
傘下のマッドハウスで、配給は角川GHD
date：2007年 01月 24日 18:05:48
傘下のマッドハウスで、配給は角川GHD
date：2007年 01月 24日 18:04:38
日本農産工 も光り輝いてる｣ ｢ヨード卵とかけたな｣ ｢卵はかけるものや｣ ｢つまんねぇ！｣ ｢武士に二言は無い｣
date：2007年 01月 21日 09:34:17
。
date：2007年 01月 20日 12:20:30
。
date：2007年 01月 20日 12:19:29
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date：2007年 01月 20日 12:18:25
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date：2007年 01月 20日 12:17:17
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date：2007年 01月 20日 12:16:14
蛇の目 も｣ ｢あっ、服のほつれな直さなあかん｣
date：2007年 01月 19日 15:06:30
蛇の目 も｣ ｢あっ、服のほつれな直さなあかん｣
date：2007年 01月 19日 15:05:15
蛇の目 も｣ ｢あっ、服のほつれな直さなあかん｣
date：2007年 01月 19日 15:04:13
what is phentermine...
date：2007年 01月 19日 02:18:43
what is phentermine...
date：2007年 01月 18日 23:26:52
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date：2007年 01月 18日 20:50:13
営業エリア
date：2007年 01月 18日 20:13:55
営業エリア
date：2007年 01月 18日 20:12:52
「売り」
date：2007年 01月 18日 14:43:55
「売り」
date：2007年 01月 18日 14:42:34
「売り」
date：2007年 01月 18日 14:41:15
「売り」
date：2007年 01月 18日 14:39:55
「売り」
date：2007年 01月 18日 14:38:37
島津 がなんだかんだ言っても基調崩れてません｣ ｢そら来たー！新値じゃぁ！｣ ｢ええ加減にしなはれ｣ ｢いやいや、今のは読者の要望に応えてボケてみただけじゃ｣ ｢それなら良いんですがねぇ。低位株が動いてから個人投資家の動きが出やすいです｣ ｢優良系は嫌いなのかなぁ。
date：2007年 01月 16日 00:32:02
島津 がなんだかんだ言っても基調崩れてません｣ ｢そら来たー！新値じゃぁ！｣ ｢ええ加減にしなはれ｣ ｢いやいや、今のは読者の要望に応えてボケてみただけじゃ｣ ｢それなら良いんですがねぇ。低位株が動いてから個人投資家の動きが出やすいです｣ ｢優良系は嫌いなのかなぁ。
date：2007年 01月 16日 00:30:59
島津 がなんだかんだ言っても基調崩れてません｣ ｢そら来たー！新値じゃぁ！｣ ｢ええ加減にしなはれ｣ ｢いやいや、今のは読者の要望に応えてボケてみただけじゃ｣ ｢それなら良いんですがねぇ。低位株が動いてから個人投資家の動きが出やすいです｣ ｢優良系は嫌いなのかなぁ。
date：2007年 01月 16日 00:29:55
島津 がなんだかんだ言っても基調崩れてません｣ ｢そら来たー！新値じゃぁ！｣ ｢ええ加減にしなはれ｣ ｢いやいや、今のは読者の要望に応えてボケてみただけじゃ｣ ｢それなら良いんですがねぇ。低位株が動いてから個人投資家の動きが出やすいです｣ ｢優良系は嫌いなのかなぁ。
date：2007年 01月 16日 00:28:50
島津 がなんだかんだ言っても基調崩れてません｣ ｢そら来たー！新値じゃぁ！｣ ｢ええ加減にしなはれ｣ ｢いやいや、今のは読者の要望に応えてボケてみただけじゃ｣ ｢それなら良いんですがねぇ。低位株が動いてから個人投資家の動きが出やすいです｣ ｢優良系は嫌いなのかなぁ。
date：2007年 01月 16日 00:27:45
営業エリア
date：2007年 01月 15日 20:04:18
営業エリア
date：2007年 01月 15日 20:03:09
営業エリア
date：2007年 01月 13日 03:16:49
営業エリア
date：2007年 01月 13日 03:15:45
営業エリア
date：2007年 01月 13日 01:38:40
営業エリア
date：2007年 01月 13日 01:37:37
営業エリア
date：2007年 01月 12日 23:56:43
営業エリア
date：2007年 01月 12日 23:55:37
営業エリア
date：2007年 01月 12日 01:17:39
営業エリア
date：2007年 01月 12日 01:16:25
営業エリア
date：2007年 01月 11日 21:04:39
営業エリア
date：2007年 01月 11日 21:03:37
営業エリア
date：2007年 01月 11日 19:04:53
営業エリア
date：2007年 01月 11日 19:03:45
営業エリア
date：2007年 01月 11日 03:22:57
営業エリア
date：2007年 01月 11日 03:21:51
売上高594億円（前年同期比5.4％増）、経常利益8.7億円（同0.4％増）、当期純利益4.63億円（同95.5％増）。
date：2007年 01月 05日 00:21:21
ハウス食品 だ｣ ｢今、言うな！インディアンカレー食べに来てるんや｣ ｢我々は常に株式と結びつける。この水は六甲の水かもしれないとかカレーの中のウコンはウコンの力とか｣ ｢思わへん。あんた、強引な持って行き方やめなはれ｣ ｢いや、意外に業績が良いんだよ｣ ｢確かに、堅調な数字ですねぇ｣ ｢武長の子会社引っ張って収益アップ｣ ｢武長って？｣ ｢武田薬品だよ｣ ｢そんなん誰も知りませんよ｣ ｢懐かしいなぁ｣ ｢はよ食べなはれ｣
date：2006年 12月 31日 12:46:58
- プロフィール
- 如月 薫
- 東京都在住。外資系メーカーの営業職を経て、某サービス系企業の人事部に在籍。人事・労務業務の他、企業の倒産・再生の取材活動も実施。現在は社員教育、採用に注力する傍ら、フリーで教育・ビジネス関連（ビジネス文書書式集本、中小企業向採用・教育等冊子）の執筆も行っている。
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