2009年 06月
Foot In The Door Technique（段階的要請法）とは？
訪問販売員の初歩的な技術の１つに、心理学で”フット・イン・ザ・ドア・テクニック”と よんでいる”承諾”を誘導する技術があります。この技術の本質は、容易な無料メル友を行うことに 同意（実行）したならば、その後大変な行為も行う可能性があるというものです。販売活動で よく使われる技術ですが、販売員は、商品を購入する気持ちのない主婦に、最初は「あいさつ だけでも・・・」とセフレに入れてもらえるように頼みます。あいさつを受け入れれば（小さな承諾）、 次の機会に商品購入の同意（大きな承諾）が得られやすくなります。
訪問販売員はそういった販売のテクニックを身につけています。上手く丸め込まれないように、 十分ご用心を。
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登録日：2009年 06月 26日 11:58:08
認知的不協和理論とは
あなたはタバコを吸いますか。でも、タバコは身体に害があるそうですよ。
さて、調査によりますと、タバコをたくさん吸う人ほど、タバコは身体に害があるとは考えていないことがわかりました。
タバコを吸っているというセフレ。そして、タバコは害があるという知識。この二つには矛盾があります。害があると思いながら、タバコを吸うのは、何となく落ち着かなくて、不愉快です。
この不愉快な気持ちを「認知的不協和」と呼んでいます。
人は、思いや行動に不一致、矛盾があると、心の中に不協和が生まれます。これは気持ちが悪いので、何とか不協和を下げようとします。
タバコを吸うこととをやめてもいいのですが、これはかなり難しい。そうすると、人は、変えやすいほうを変えます。
タバコには乱交がないと思えばよいのです。
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登録日：2009年 06月 19日 10:12:22
男心の本音 その1
恋愛に悩む女性が、一番知りたい男心について話します。
まず、男女には、基本的な思考の傾向に違いがあります。
女性は、その場を楽しむことが重要で、先のことをあまり考えません。
（バカだ、といっているのではありませんよ(笑)）
男性は、先のこと・次のことを考えて行動する傾向があります。ある言動に対し裏を読もうとします。
たとえば、会話をする場合も女性は、しゃべることそのものが重要で、楽しみでありストレス発散になっています。
男性の場合、ある目的を遂行するために会話をする傾向があり、必ずしも会話そのものが楽しいわけではありません。
男性が裏を読みたがるということが、こんな実験から確かめられています。
「女子学生が、大学教授にレポートの期限延長をたのむ」ところをビデオにとりました。
それを、２００名の男女の無料メル友に見せて、男女別に感想をまとめてみました。
女子学生の感想は、「友好的に振舞おうとしていた」という意見が多かったのに対し、
男子学生の感想は、【女性が親しげに振舞ったり、笑いかけたりする】場面を指して、「セクシーに見せようとした」「教授を誘惑しようとしていた」という意見が多かったのです。
つまり男性は女性が親しげに振舞ったり、笑いかけたりするだけで、裏を読み、何らかの性的関心を示していると考える童貞があるということです。
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登録日：2009年 06月 16日 12:06:12
自己開示の心理
自己開示とは自分の内面を話すことです。
プライベートなことや、思想、個人情報などです。
他人には、めったに話さないことを話すと、恋愛感情は深まります。
普通、好きになった人には、ホントの自分を理解して欲しいと思うものです。
そして、あいてが、真剣に受け止めてくれた時、あいてのことをもっと好きになっていくのです。
自己開示というのはどちらかが一方的になされるものではありません。
返報性の心理が働いて、自己開示しあうのが普通です。
恋人になるにはお互いが、自己開示をしていかなくてはなりません。
お互いが、あいてのことを無料メル友しあっていくことが、愛情を深めるのです。
心理学の実験によれば自分の個人情報を開示すればするほど、あいてへの好感度は増します。
逆に、あなたの個人情報を得るたびに、あいては、あなたへの好感度を増します。
ただし、これには性差があります。
女性は、男性より、自己開示をたくさんします。
また、自己開示の動機についても性差があります。
男性の場合は、その女性と仲良くなりたいという逆援助が強く、女性の場合は、開示しあうことそのものを楽しんでいるようです。
なので、話をしていくうちにだんだん好きな気持ちが高まってくるのは、女性のほうが多いようです。
それから、自己開示はすればするほど、相手は、あなたのことを好きになっていきます。
好きになって欲しければ、自己開示をしていきましょう。
もちろん、いきなり、深い自己開示をすると、相手が引いてしまう場合がありますので徐々におこなう方が無難です。
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登録日：2009年 06月 12日 10:51:12
聞き上手になれる相槌テクニック
「あなたって全然話聞いてくれないよね……」
あなたは今までにこんなことを言われた経験はありませんか？
自分では聞いているつもりでも、それが相手に伝わっていない、相手が退屈そうにしている……
会話で大切なのは、話すことよりも聞くこと。
でもたとえあなたがきちんと聞いていたとしても、
ただ話を聞いているだけでは、相手には伝わりません。
ではどんな聞き方をすれば、相手に伝わるのだろう？
実は難しく考えることはありません。これはちょっとした当たり前のことを行うだけなのです。
ここでは、そんな話をうまく聞くテクニックについてお話します。
こんな実験があります。
ある文章を読ませて、被験者が話す内容の中の、「、」 や 「。」 が出てくるところで
「へえ」 や 「ふーん」 などのうなずきを入れるというものです。
このとき、
「文章の区切りがいい部分でうなずく」
「文章の区切りがよくない部分でうなずく」
という2種類の方法で比較してみました。
当然のことながら、区切りがいい部分でうなずいたほうが良い評価を得られたわけです。
続いて、句読点の総数のうち、
「12%」 「40%」 「80%」 の3つの頻度にわけてうなずきの回数を変えてみました。
最後の80%にもなると、ほとんどの部分でうなずいていることになりますね。
「うん、へぇ、そう？そっか、ほう、ふんふん」
といったすごい聞き方ですね。
これだと話しているほうも、
「……本当に聞いてる？」
となるはずです。
実験の結果、一番好印象を与えたのが 「40%」 でうなずきを入れたときでした。
続いて 「12%」 のとき、「80%」 が最低の結果となりました。
しかし、「12%」 程度のうなずきであっても、文章の区切りのいいところでうなずいた場合には
「40%」 のうなずきのときと同じような好印象を与えることに成功したのです。
よってここまでの話をカンタンにまとめると、
「うなずきの回数が多すぎると逆効果」
「要所要所を押さえてうなずくと、回数が少なくても好印象を与えることができる」
ということですね。
では、相手の反応を見つつ、セフレな場所でうなずきを入れるにはどうしたらいいのでしょうか？
会話というのはいつもぶっつけ本番。
どこでうなずくのがいいのか、あなたは見極められますか？
その答えはとってもカンタン。
相手が息をついた、体を傾けてきた、自分の方を見てきたなど、
「相手の動きが変わったとき」 だけうなずいてあげればいいのです。
そのときに大切なのは、「相手の動きに気付いてあげること」
そして、相手の 「顔」 を見て童貞してあげてください。
これは同時に 「私に注目してくれている」 と相手に伝えることもできます。
これだけでも相手の満足度は大きく変わってくるのです。
逆に、相手の話を終わらせたい場合は、うなずかなかったり
「へぇ～……」 と気のない返事をしたり
そのタイミングで会話を変えるのがベストなわけですね。
あなたがたったひとつ気付くだけで、相手も幸せになれるんですよ。
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登録日：2009年 06月 09日 12:45:49
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