日本の証券業界の“右代表” 野村證券の行方
【東京 13日 AFP】12日、東京証券取引所の日経平均株価（Nikkei 225）は1万5249円32銭で前日比224円50銭の下落（1.45％）で引けた。前日の米国株の上昇にもかかわらず、利上げが焦点となっている日銀の金融政策決定会合を控えて、投資家は慎重な姿勢を崩さなかった。写真は12日、都内にある株価電光掲示板に映る歩行者。(c)AFP/TOSHIFUMI KITAMURA
日本の証券業界を引っ張ってきた野村證券。
1991年には、損失補てん問題（特定企業に対してのみ株取引の損失を補てん）で、田淵義久社長が引責辞任。1997年には、総会屋に対する利益供与事件で酒巻英雄社長が引責辞任。2者連続の社長引責辞任は、モラルの欠落を社会に印象付けた。
現場社員は、新人時代から、常に強烈なプレッシャーのなかで働いている。
◇便箋と巻物
まずは、「新規で1日100件まわって、相手の名刺30枚を貰って来い」といった指示がなされ、ひたすら新規開拓の名刺配りの日々が始まる。訪問先のネタ元は、高額納税者リストや、社内で管理されている企業リスト。証拠主義なので、訪問した証拠として、何かを持ち帰らねばならない。それは、名刺のほか、会社の封筒でもOKだったりする。とにかく数値で管理される。
目標を達成できないと詰められるので、とにかくやり遂げるため、数をこなす。10階建ての雑居ビルの上から下まで、やくざの事務所も含め、ひたすら訪問して、挨拶回りを続けることもある。
支店には常時、「便箋」と「巻物」がストックされており、名刺を受け取ってくれて、話を聞いてくれたお客さんに対して、これらを使ってお礼状を出す。「1日5通は便箋を書くよう指導されていました」（元社員）。巻物はしっかりした和紙で、勝負どころや、実際に商品を買ってくれた際のお礼状として使う。
メールアドレスは、社外用の名刺には刷られておらず（売買の注文をメールで出されてもすぐに対応できないため）、顧客とは、常に電話か対面でのコミュニケーションとなる。
100件訪問を1週間もやると、少しずつ、新規のお客が出来てくるため、新規開拓と並行して、顧客に債権や株を売る仕事が始まる。
半年経ったころから、新人にも、早くも売上ノルマが課される。「自分は3年目に手数料収入のノルマが月700万円でした」（同）。競争意識をもつように、営業成績は社内で発表され共有されるので、「自分が全国で何番なのか」といったことも分かってしまう。イントラ上に顧客との接触履歴を残し、これは社員が誰でも見ることが可能。情報の共有は徹底している。
毎朝、インストラクターに、今日の行動計画を出す。どこに訪問して、何をいくら売り、こことここには、課長・支店長に同行して貰う、といったものだ。それで、成果が上がらないと、詰められる。「たとえば週に1千万円を売るとして、1日目で200万、2日目にも200万の計画を出す。これが少しでも遅れると、何でできないのか、と徹底的に詰められる」（同）。
現場でも、ノルマを達成するためには、本当に顧客のためになるかどうかは別として、商品を売りつけねばならない事態がどうしても発生する。「社長！いつもすいません、お願いします！」という世界だという。
「全体として我が強い人が多いが、体育会系なので、より我の強い人には従う、というカルチャーなんです」（同）。
◇無理でした、はあり得ない世界
支店で、いわゆる「募集モノ」が発生すると、「支店が一つになる」。たとえば、野村が突然、オーストラリア国債を引き受けることになり、支店では一般職含め30人のチームで、20億円分を売り切るよう、本社から命令が降りてくる。これが個人にノルマとして分配される。
「（本社から）取ってきたものを返すとか、無理でした、ということは有り得ない世界。やらないと怒られる会社ですから」（同）。絶対に、売り切るのだ。
こうした供給者主義は、戦後日本の象徴でもある。
野村的なものが、日本の証券市場でいつまで通用するのかを見ていれば、日本社会がどれだけ「戦後」を脱することに成功したかが分かるともいえる。
■詳細は、下記参照。
野村證券 “詰める”カルチャーの功罪
http://www.mynewsjapan.com/kobetsu.jsp?sn=484
コメント[1], トラックバック[637]
登録日：2006年 08月 15日 07:22:38
コメント
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鈴木 晴子 @ 2009年 08月 20日 16:34:57
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Beach california dress long shop
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Dont k lefts lyric make relient right...but three two
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Amazing song quotes
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Big hairy fanny bus company
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Circular fountain outdoor water
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Bowling hot naughty sexy shoes strappy stripper
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date：2007年 03月 16日 00:25:36
Baby symptom teething
date：2007年 03月 16日 00:17:24
United state topographical map
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date：2007年 03月 16日 00:14:27
Little anal whore
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Nude men women having relationships
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date：2007年 03月 15日 23:47:22
Beauty deep explain only skin
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Irezumi body art
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Cnc edm india job wirecut work
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date：2007年 03月 15日 23:09:44
First time home owner mortgage
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date：2007年 03月 15日 22:53:37
VUMC is first in Middle Tennessee to earn designation as magnet hospital
achieved designation as a Magnet hospital by the American Nurses Credentialing
date：2007年 03月 09日 12:38:05
there with the Duke , where Mr. Coventry did a second time go to vindicate himself against reports and
date：2007年 03月 09日 10:45:47
VIDEO: Ferrari F 50 autocrosser misses apex, hits corner worker
does. It shows what we hope to be the vehicle's owner attempting to autocross a Ferrari F 50 in the wet. Fortunately
date：2007年 03月 06日 14:12:53
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date：2007年 03月 06日 08:17:31
Amare Stoudemire dropped from USA (summer) squad
just been removed from this year's squad, now down to 14 players.
date：2007年 03月 01日 23:08:58
Amare Stoudemire dropped from USA (summer) squad
just been removed from this year's squad, now down to 14 players.
date：2007年 03月 01日 23:07:54
Amare Stoudemire dropped from USA (summer) squad
just been removed from this year's squad, now down to 14 players.
date：2007年 03月 01日 23:06:50
Amare Stoudemire dropped from USA (summer) squad
just been removed from this year's squad, now down to 14 players.
date：2007年 03月 01日 23:05:41
Amare Stoudemire dropped from USA (summer) squad
just been removed from this year's squad, now down to 14 players.
date：2007年 03月 01日 23:04:39
Acid Reflux: When Surgery Is the Fix
iatal Hernias Can Create Heartburn as Stomach Creeps Into Chest
date：2007年 02月 28日 17:38:28
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iatal Hernias Can Create Heartburn as Stomach Creeps Into Chest
date：2007年 02月 28日 17:37:21
Acid Reflux: When Surgery Is the Fix
iatal Hernias Can Create Heartburn as Stomach Creeps Into Chest
date：2007年 02月 28日 17:36:16
Acid Reflux: When Surgery Is the Fix
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date：2007年 02月 28日 17:35:11
Acid Reflux: When Surgery Is the Fix
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date：2007年 02月 28日 17:34:04
New ESRI Instructional Series Podcast: Editing in ArcGIS: General Tips and Tricks
that will help you become more efficient and productive while editing spatial features in ArcGIS.
date：2007年 02月 19日 21:43:16
New ESRI Instructional Series Podcast: Editing in ArcGIS: General Tips and Tricks
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date：2007年 02月 19日 21:42:12
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date：2007年 02月 19日 21:41:08
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date：2007年 02月 19日 21:40:02
New ESRI Instructional Series Podcast: Editing in ArcGIS: General Tips and Tricks
that will help you become more efficient and productive while editing spatial features in ArcGIS.
date：2007年 02月 19日 21:38:59
PBS's Great Performances Presents Documentary on Beverly Sills on Thanksgiving Day
about the American soprano Beverly Sills on Thanksgiving Day, November 23.
date：2007年 02月 17日 16:24:37
PBS's Great Performances Presents Documentary on Beverly Sills on Thanksgiving Day
about the American soprano Beverly Sills on Thanksgiving Day, November 23.
date：2007年 02月 17日 16:23:32
PBS's Great Performances Presents Documentary on Beverly Sills on Thanksgiving Day
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date：2007年 02月 17日 16:22:29
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date：2007年 02月 17日 16:21:25
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date：2007年 02月 17日 16:20:23
Tory Johnson's Work-From-Home Tips: Do Some Mystery Shopping
ake It a Power November -- Tory Johnson Has a Job Opportunity Every Day
date：2007年 02月 08日 16:24:30
Tory Johnson's Work-From-Home Tips: Do Some Mystery Shopping
ake It a Power November -- Tory Johnson Has a Job Opportunity Every Day
date：2007年 02月 08日 16:23:28
Tory Johnson's Work-From-Home Tips: Do Some Mystery Shopping
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date：2007年 02月 08日 16:22:20
Tory Johnson's Work-From-Home Tips: Do Some Mystery Shopping
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date：2007年 02月 08日 16:21:12
Tory Johnson's Work-From-Home Tips: Do Some Mystery Shopping
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date：2007年 02月 08日 16:19:58
No-Cost ESRI Virtual Campus Training Seminar: "What's New in ArcGIS Desktop at 9.2"
spatial extents. The seminar also discusses new tools for working with tables,
date：2007年 02月 07日 15:11:59
No-Cost ESRI Virtual Campus Training Seminar: "What's New in ArcGIS Desktop at 9.2"
spatial extents. The seminar also discusses new tools for working with tables,
date：2007年 02月 07日 15:10:55
No-Cost ESRI Virtual Campus Training Seminar: "What's New in ArcGIS Desktop at 9.2"
spatial extents. The seminar also discusses new tools for working with tables,
date：2007年 02月 07日 15:09:52
No-Cost ESRI Virtual Campus Training Seminar: "What's New in ArcGIS Desktop at 9.2"
spatial extents. The seminar also discusses new tools for working with tables,
date：2007年 02月 07日 15:08:46
No-Cost ESRI Virtual Campus Training Seminar: "What's New in ArcGIS Desktop at 9.2"
spatial extents. The seminar also discusses new tools for working with tables,
date：2007年 02月 07日 15:07:45
Better Performance and New Tools in ArcPad 7.0.1
issues raised from previous releases and feature significant improvements
date：2007年 02月 03日 21:37:25
Better Performance and New Tools in ArcPad 7.0.1
issues raised from previous releases and feature significant improvements
date：2007年 02月 03日 21:36:15
Better Performance and New Tools in ArcPad 7.0.1
issues raised from previous releases and feature significant improvements
date：2007年 02月 03日 21:35:12
Better Performance and New Tools in ArcPad 7.0.1
issues raised from previous releases and feature significant improvements
date：2007年 02月 03日 21:34:03
Better Performance and New Tools in ArcPad 7.0.1
issues raised from previous releases and feature significant improvements
date：2007年 02月 03日 21:32:57
IRS Pushes Small Biz to E-File
-Filing of Tax Returns Approaching for Many Small Corporations
date：2007年 02月 02日 23:02:50
IRS Pushes Small Biz to E-File
-Filing of Tax Returns Approaching for Many Small Corporations
date：2007年 02月 02日 23:01:47
IRS Pushes Small Biz to E-File
-Filing of Tax Returns Approaching for Many Small Corporations
date：2007年 02月 02日 23:00:40
IRS Pushes Small Biz to E-File
-Filing of Tax Returns Approaching for Many Small Corporations
date：2007年 02月 02日 22:59:33
IRS Pushes Small Biz to E-File
-Filing of Tax Returns Approaching for Many Small Corporations
date：2007年 02月 02日 22:58:22
role of the vaccine and the need for continued screening in order to maximize cervical cancer prevention. [click link
date：2007年 02月 02日 01:45:24
role of the vaccine and the need for continued screening in order to maximize cervical cancer prevention. [click link
date：2007年 02月 02日 01:44:22
role of the vaccine and the need for continued screening in order to maximize cervical cancer prevention. [click link
date：2007年 02月 02日 01:43:18
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date：2007年 02月 02日 01:42:15
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date：2007年 02月 02日 01:41:09
Phoenix Suns squad. While this game wasn't like their others (take quick lead & lose it), it's still
date：2007年 02月 01日 04:59:38
Phoenix Suns squad. While this game wasn't like their others (take quick lead & lose it), it's still
date：2007年 02月 01日 04:58:35
Phoenix Suns squad. While this game wasn't like their others (take quick lead & lose it), it's still
date：2007年 02月 01日 04:57:31
Phoenix Suns squad. While this game wasn't like their others (take quick lead & lose it), it's still
date：2007年 02月 01日 04:56:24
Phoenix Suns squad. While this game wasn't like their others (take quick lead & lose it), it's still
date：2007年 02月 01日 04:55:22
Toyota Camry Named Car Of The Year
hottest-selling car in America, is the winner of Motor Trend Magazine's 2007 Car of the Year
date：2007年 01月 31日 00:39:04
Toyota Camry Named Car Of The Year
hottest-selling car in America, is the winner of Motor Trend Magazine's 2007 Car of the Year
date：2007年 01月 31日 00:37:59
Toyota Camry Named Car Of The Year
hottest-selling car in America, is the winner of Motor Trend Magazine's 2007 Car of the Year
date：2007年 01月 31日 00:36:57
Toyota Camry Named Car Of The Year
hottest-selling car in America, is the winner of Motor Trend Magazine's 2007 Car of the Year
date：2007年 01月 31日 00:35:49
Toyota Camry Named Car Of The Year
hottest-selling car in America, is the winner of Motor Trend Magazine's 2007 Car of the Year
date：2007年 01月 31日 00:34:46
DemoGlad: Finally, a Form of Happiness for Democrats!
(By Mark Fiore)
date：2007年 01月 30日 04:20:38
DemoGlad: Finally, a Form of Happiness for Democrats!
(By Mark Fiore)
date：2007年 01月 30日 04:19:34
DemoGlad: Finally, a Form of Happiness for Democrats!
(By Mark Fiore)
date：2007年 01月 30日 04:18:24
DemoGlad: Finally, a Form of Happiness for Democrats!
(By Mark Fiore)
date：2007年 01月 30日 04:17:21
DemoGlad: Finally, a Form of Happiness for Democrats!
(By Mark Fiore)
date：2007年 01月 30日 04:16:17
isiting a Psychiatric Hospital in Baghdad
date：2007年 01月 29日 07:31:01
isiting a Psychiatric Hospital in Baghdad
date：2007年 01月 29日 07:29:56
isiting a Psychiatric Hospital in Baghdad
date：2007年 01月 29日 07:28:51
isiting a Psychiatric Hospital in Baghdad
date：2007年 01月 29日 07:27:48
isiting a Psychiatric Hospital in Baghdad
date：2007年 01月 29日 07:26:44
Public Service Company of New Mexico and Texas-New Mexico Power Select ESRI for Enterprise GIS
framework will streamline business processes and improve customer service.
date：2007年 01月 28日 11:08:41
Public Service Company of New Mexico and Texas-New Mexico Power Select ESRI for Enterprise GIS
framework will streamline business processes and improve customer service.
date：2007年 01月 28日 11:07:34
Public Service Company of New Mexico and Texas-New Mexico Power Select ESRI for Enterprise GIS
framework will streamline business processes and improve customer service.
date：2007年 01月 28日 11:06:29
Public Service Company of New Mexico and Texas-New Mexico Power Select ESRI for Enterprise GIS
framework will streamline business processes and improve customer service.
date：2007年 01月 28日 11:05:26
Public Service Company of New Mexico and Texas-New Mexico Power Select ESRI for Enterprise GIS
framework will streamline business processes and improve customer service.
date：2007年 01月 28日 11:04:22
close to perfecting a birth-control pill for men that will stop the development of sperm. What do you think?
date：2007年 01月 26日 18:59:31
close to perfecting a birth-control pill for men that will stop the development of sperm. What do you think?
date：2007年 01月 26日 18:58:28
close to perfecting a birth-control pill for men that will stop the development of sperm. What do you think?
date：2007年 01月 26日 18:57:23
close to perfecting a birth-control pill for men that will stop the development of sperm. What do you think?
date：2007年 01月 26日 18:56:20
close to perfecting a birth-control pill for men that will stop the development of sperm. What do you think?
date：2007年 01月 26日 18:55:16
office/house furniture. So we visited a design shop and after some looking around we kinda found some great ideas. Before making a final
date：2007年 01月 25日 12:00:33
office/house furniture. So we visited a design shop and after some looking around we kinda found some great ideas. Before making a final
date：2007年 01月 25日 11:59:30
Africa Developing Solutions For Fighting Disease And Improving Health, New WHO Report Finds
to solving its health problems.In Uganda, 50 percent of all HIV/AIDS patients have
date：2007年 01月 24日 13:30:17
Africa Developing Solutions For Fighting Disease And Improving Health, New WHO Report Finds
to solving its health problems.In Uganda, 50 percent of all HIV/AIDS patients have
date：2007年 01月 24日 13:29:10
Africa Developing Solutions For Fighting Disease And Improving Health, New WHO Report Finds
to solving its health problems.In Uganda, 50 percent of all HIV/AIDS patients have
date：2007年 01月 24日 13:28:06
Africa Developing Solutions For Fighting Disease And Improving Health, New WHO Report Finds
to solving its health problems.In Uganda, 50 percent of all HIV/AIDS patients have
date：2007年 01月 24日 13:27:02
Africa Developing Solutions For Fighting Disease And Improving Health, New WHO Report Finds
to solving its health problems.In Uganda, 50 percent of all HIV/AIDS patients have
date：2007年 01月 24日 13:25:58
excelleRx Inc. Switches to the Learn.com LearnCenter
care for niche disease markets, has switched to the LearnCenter platform to
date：2007年 01月 21日 05:39:40
excelleRx Inc. Switches to the Learn.com LearnCenter
care for niche disease markets, has switched to the LearnCenter platform to
date：2007年 01月 21日 05:38:34
excelleRx Inc. Switches to the Learn.com LearnCenter
care for niche disease markets, has switched to the LearnCenter platform to
date：2007年 01月 21日 05:37:29
excelleRx Inc. Switches to the Learn.com LearnCenter
care for niche disease markets, has switched to the LearnCenter platform to
date：2007年 01月 21日 05:36:21
Capella University Awards $40,000 In Scholarships
in Georgia. (PRWeb Nov 22, 2006) Trackback URI:
date：2007年 01月 20日 08:21:03
Capella University Awards $40,000 In Scholarships
in Georgia. (PRWeb Nov 22, 2006) Trackback URI:
date：2007年 01月 20日 08:19:56
Capella University Awards $40,000 In Scholarships
in Georgia. (PRWeb Nov 22, 2006) Trackback URI:
date：2007年 01月 20日 08:18:50
Capella University Awards $40,000 In Scholarships
in Georgia. (PRWeb Nov 22, 2006) Trackback URI:
date：2007年 01月 20日 08:17:44
Capella University Awards $40,000 In Scholarships
in Georgia. (PRWeb Nov 22, 2006) Trackback URI:
date：2007年 01月 20日 08:16:38
ESRI's David Danko Wins Award for Work in Developing National Spatial Data Standards
at ESRI was recently honored for his work by the INCITS with its Merit Award.
date：2007年 01月 19日 10:50:42
ESRI's David Danko Wins Award for Work in Developing National Spatial Data Standards
at ESRI was recently honored for his work by the INCITS with its Merit Award.
date：2007年 01月 19日 10:49:37
ESRI's David Danko Wins Award for Work in Developing National Spatial Data Standards
at ESRI was recently honored for his work by the INCITS with its Merit Award.
date：2007年 01月 19日 10:48:34
ESRI's David Danko Wins Award for Work in Developing National Spatial Data Standards
at ESRI was recently honored for his work by the INCITS with its Merit Award.
date：2007年 01月 19日 10:47:30
ESRI's David Danko Wins Award for Work in Developing National Spatial Data Standards
at ESRI was recently honored for his work by the INCITS with its Merit Award.
date：2007年 01月 19日 10:46:21
Southwest Division: (What a stellar division, move some of these teams to the East please) Dallas Mavericks
date：2007年 01月 18日 09:41:52
Southwest Division: (What a stellar division, move some of these teams to the East please) Dallas Mavericks
date：2007年 01月 18日 09:40:49
Southwest Division: (What a stellar division, move some of these teams to the East please) Dallas Mavericks
date：2007年 01月 18日 09:39:42
Southwest Division: (What a stellar division, move some of these teams to the East please) Dallas Mavericks
date：2007年 01月 18日 09:38:38
Southwest Division: (What a stellar division, move some of these teams to the East please) Dallas Mavericks
date：2007年 01月 18日 09:37:32
Naked Jen On Being Naked Jen -- from ErosBlog.com
Because the women who were being served up to the men were not REAL. Men were paying
date：2007年 01月 04日 22:09:43
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Is Surgery Best Way To Stop Back Pain?
cold, and many consider surgery to relieve it. But Katie Couric has a report about a new study
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date：2006年 12月 10日 19:11:58
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date：2006年 12月 10日 01:16:56
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date：2006年 12月 10日 01:15:52
Recliner Saves Man Who Was Shot in Head
Man Shot in the Head Escapes Virtually Unscathed After His Easy Chair Absorbs Bullet
date：2006年 12月 09日 08:22:39
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date：2006年 12月 09日 08:20:19
Oil falls after big rise in U.S. crude stocks
than a dollar on Wednesday after U.S. inventory data showed a much bigger than expected rise in crude stockpiles.
date：2006年 12月 08日 13:20:43
CULTURE: The Most Beautiful News Woman in the World
talented, Melissa is also the spokeswoman for Vuarnet sunglasses, which, due to her spokeswomanlyship, I am currently wearing a new pair, please
date：2006年 12月 07日 14:53:44
Is Too Much Being Made On (and of) Nazi Art?
Jewish owners fetch millions at auction, critics in Germany say that the claims of restitution have become about money, not
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What Do Washing Your Hands and Voting Have in Common?
Author Explains Why People Don't Do Things They Know They Should
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engine that queries other major engines and returns results in a format most suited for Webmasters
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Peruvian archaeologists excavate tombs (AP)
have unearthed 22 graves in northern Peru containing a trove of pre-Inca artifacts, including the first "tumi" ceremonial knives ever discovered by
date：2006年 12月 04日 23:45:42
Thirteenth Annual Latin American Conference for ESRI Users to Be Held in Bolivia
SRI Director to Discuss Modern Trends in GIS, Highlighting ArcGIS 9.2
date：2006年 12月 03日 22:04:10
- プロフィール
- 渡邉 正裕
- （男）
- 1972年05月26日
- MyNewsJapan
- (株)MyNewsJapan代表取締役、編集長、ジャーナリスト。慶應義塾大学総合政策学部にて政治学、政策過程論を専攻。卒業後、日本経済新聞社にて1,000本超の記事を日経各媒体に執筆。外資系コンサルティング会社を経て2004年、起業。2006年、有料会員1千人超となり、採算ベースに乗せる。著書に『これが働きたい会社だ』『企業ミシュラン』『これが本当のマスコミだ』。
＊URL：http://www.mynewsjapan.com/
＊連絡先：info@mynewsjapan.com
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